Gerilya Pemasaran (Guerrilla Marketing) merupakan strategi iklan yang berfokus pada taktik pemasaran konvensional murah yang menghasilkan hasil yang maksimal.
Istilah asli diciptakan oleh Jay Conrad Levinson pada tahun 1984 bukunya 'Guerrilla Advertising'. Istilah pemasaran gerilya terinspirasi oleh perang gerilya yang merupakan bentuk peperangan tidak teratur dan berhubungan dengan strategi taktik kecil yang digunakan oleh warga sipil bersenjata. Banyak taktik ini meliputi penyergapan, sabotase, penggerebekan dan unsur kejutan. Sama seperti perang gerilya, gerilya pemasaran menggunakan jenis yang sama taktik dalam industri pemasaran.
Gaya iklan alternatif sangat bergantung pada strategi pemasaran konvensional, energi tinggi dan imajinasi. Gerilya Pemasaran adalah tentang membuat konsumen terkejut, membuat kesan yang tak terhapuskan dan menciptakan jumlah berlebihan sosial buzz. Pemasaran gerilya dikatakan membuat kesan jauh lebih berharga dengan konsumen dibandingkan dengan bentuk-bentuk periklanan dan pemasaran yang tradisional . Hal ini disebabkan fakta bahwa kampanye pemasaran yang paling gerilya bertujuan untuk menyerang konsumen pada tingkat yang lebih pribadi dan memberi kenangan.
Pemasaran gerilya sering ideal untuk usaha kecil yang perlu menjangkau khalayak yang besar tanpa melawati bank. Hal ini juga digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar dalam kampanye akar rumput (grassroot) untuk pujian kampanye media massa. Individu juga telah mengadopsi gaya pemasaran sebagai cara untuk mencari pekerjaan atau bekerja lagi.
Sejarah Guerrilla Marketing
Iklan pada masa 4000 SM di mana orang Mesir awal menggunakan papirus untuk membuat pesan penjualan dan poster-poster. Apa yang kita anggap iklan tradisional dan pemasaran perlahan dikembangkan selama berabad-abad tetapi tidak pernah benar-benar menggelegar sampai awal 1900-an.
Ia saat ini bahwa tujuan utama iklan adalah untuk mendidik konsumen pada produk atau jasa daripada untuk menghibur dan melibatkan mereka.
Pada tahun 1960, kampanye berfokus pada belanja iklan berat dalam saluran media massa yang berbeda seperti radio dan media cetak.
Itu tidak sampai akhir 1980-an dan awal 1990-an bahwa televisi kabel mulai melihat pesan iklan. Yang paling berkesan perintis selama ini adalah MTV di mana mereka fokus pada mendapatkan konsumen pada saat mendengarkan pesan iklan sewaktu meonton sebuah acara unggulan.
Pada tahun 1984, konsultan pemasaran Jay Conrad Levinson memperkenalkan istilah formal dalam bukunya disebut, "Guerrilla Marketing."
Levinson berasal dari latar belakang sebagai Senior Wakil Presiden di J. Walter Thompson dan Direktur Kreatif dan Anggota Dewan di Leo Burnett Advertising. Dalam buku Levinson, ia mengusulkan cara yang unik untuk mendekati dan memberantas bentuk-bentuk tradisional dari iklan. Tujuan dari pemasaran gerilya adalah untuk menggunakan taktik yang tidak konvensional untuk mengiklankan dengan anggaran kecil. Selama ini, radio, televisi dan media cetak yang meningkat, tapi konsumen tumbuh lelah. Levinson menunjukkan bahwa kampanye perlu mengejutkan, unik, keterlaluan dan cerdas. Perlu untuk menciptakan buzz.
Usaha kecil mulai mengubah cara berpikir mereka dan mendekati pemasaran dengan cara baru. Konsep pemasaran gerilya terus tumbuh dan berkembang secara organik.
Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang Jay Conrad Levinson di Situs Resmi Guerrilla Marketing.
Bagaimana Bisnis Besar Apakah Menggunakan Guerrilla Marketing?
Pemasaran gerilya awalnya adalah sebuah konsep ditujukan untuk usaha kecil dengan anggaran kecil, tapi ini tidak menghentikan bisnis besar dari mengadopsi ideologi yang sama.
Perusahaan besar telah menggunakan pemasaran konvensional untuk pujian kampanye iklan mereka. Beberapa pemasar berpendapat bahwa ketika bisnis besar menggunakan taktik pemasaran gerilya, itu tidak benar gerilya. Perusahaan besar memiliki anggaran jauh lebih besar dan merek mereka biasanya sudah mapan.
Hal ini juga bisa jauh lebih berisiko bagi sebuah bisnis besar untuk melakukan taktik pemasaran gerilya. Dalam beberapa kasus, stunts gerilya mereka dapat flop dan akhirnya menjadi mimpi buruk PR. Usaha kecil tidak menjalankan banyak risiko karena kebanyakan orang hanya akan menulis ini sebagai aksi lain gagal.
Salah satu contoh akan menjadi terkenal Insiden Bom Boston 2007 disebabkan oleh Turner Broadcasting pada 31 Januari 2007. Apa yang dimulai sebagai kampanye pemasaran gerilya untuk mempromosikan sebuah film baru yang menampilkan Network acara Cartoon disebut Aqua Remaja Hunger Force, berubah menjadi ketakutan bom seluruh kota. Turner Broadcasting dengan bantuan agen pemasaran gerilya, Interferensi, Inc, menempatkan plakat LED bertenaga baterai menyerupai 'Mooninite' karakter di acara kartun. Plakat LED ditempatkan di seluruh Boston, Massachusetts, dan kota-kota sekitarnya.
Plakat ditempatkan di lokasi secara acak dan tetap gelap di siang hari. Pada malam hari plakat menyala untuk menunjukkan karakter 'Mooninite' memasang jari tengahnya. Perangkat menyerupai beberapa karakteristik bahan peledak dan segera menyebabkan menakut-nakuti.
Kampanye ini berakhir biaya Turner Broadcasting dan Interferensi, Inc $ 2 juta untuk insiden tersebut. Kampanye itu sendiri menerima banyak kritik baik dan buruk.
"Tidak ada yang bisa dipahami bahwa Lite-Brite karakter kartun akan membangkitkan ketakutan bom. Setelah Anda mengambil emosi dari itu, itu adalah kampanye yang benar-benar inovatif. Itulah yang orang akan ingat. Banyak merek kami bekerja dengan meminta kami untuk kampanye pemasaran gerilya, dengan unsur misteri, tetapi mereka tidak benar-benar mengerti apa artinya. Ewen bisa meningkatkan pengalaman ini menjadi sesuatu bagi industri untuk belajar dari, konseling tentang apa artinya. Dia harus berada di luar sana berbicara tentang hal ini kepada kelompok industri "-. Donna Sokolsky, Co-Founder dari Spark PR di San Francisco
Yah tampaknya bahwa banyak perusahaan telah belajar dari kesuksesan masa lalu dan kegagalan. Salah satu merek utama yang telah melakukan pekerjaan yang baik adalah Coca-Cola.
Pada bulan Januari 2010, The Coca-Cola Company menciptakan "Happiness Machine" video dengan bantuan agensi pemasaran interaktif, Definisi 6. Video ini menampilkan mesin penjual otomatis Coca-Cola yang dibagikan lebih banyak dari sekedar minuman dingin. Film ini berbelanja di Universitas St John di Queens, New York, dengan menggunakan 5 kamera tersembunyi yang ditempatkan secara strategis. Reaksi dari para siswa yang benar-benar tanpa naskah.
Video itu beredar dan sekarang memiliki lebih dari 4,5 juta tampilan di YouTube. Pada bulan Mei 2010, ia memenangkan penghargaan bergengsi CLIO Interaktif Emas. Film ini memiliki penetrasi tertinggi di Brasil, Meksiko, Jepang dan Rusia.
Setelah melihat ROI menakjubkan di video ini, Coca-Cola memutuskan untuk melanjutkan 'Kebahagiaan' tema dengan merilis beberapa video lain yang menggunakan konsep yang sama.
Pada 14 Oktober 2012, Red Bull dan Austria ekstrim atlet Felix Baumgartner menetapkan rekor dunia untuk melompat skydiving tertinggi. The Red Bull Stratos adalah kampanye untuk mengirim Baumgartner pada kematian melompat menantang di lebih dari 128.100 kaki ke stratosfer. Baumgartner memecahkan kecepatan suara mencapai kecepatan 833,9 mph diperkirakan (1,342.8 km / jam) setelah jum [ing dari balon helium. Seluruh perjalanan kembali ke bumi berlangsung 9:09 menit dengan 04:22 waktu itu terjun bebas.
Lebih penting lagi, Red Bull menarik banyak perhatian layak untuk ini besar aksi. Pada hari ini, mereka juga memecahkan rekor media sosial ketika mereka mencapai lebih dari 8 juta dikonfirmasi pandangan bersamaan di YouTube. Tim dicapai ini dengan beberapa upaya besar pada tim media sosial mereka. Dengan mengunjungi Red Bull Stratos situs, pengguna bisa tune in dengan melompat HIDUP, tetap terlibat melalui aliran twitter dan terhubung dengan orang lain di Facebook.
Sources: Coca-Cola, Red Bull Stratos
